切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
温明

温明 品牌 按效果付费 暂无评分

战略管理 战略综合

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

温明二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

《业绩提升价值链营销技术》温明老师

发布日期:2017-04-29浏览:5375

  • 课程背景

    快速发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、 提升价值。营销人员全新学习新模式 --- 业绩提升教练工作坊,工作坊三要素:不谈理论、关注实操;团队讨论、聚焦关键;聚焦成果、提升绩效。帮助高层、中层、一线人员共创方案,制定出一套绩效目标必达的行动方案。

    课程价值点

    快速发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、 提升价值。营销人员全新学习新模式 --- 业绩提升教练工作坊,工作坊三要素:不谈理论、关注实操;团队讨论、聚焦关键;聚焦成果、提升绩效。帮助高层、中层、一线人员共创方案,制定出一套绩效目标必达的行动方案。

    课程对象

    营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员

    解决问题

    结合实际案例介绍业绩高效提升的路径,重点介绍绩效价值链技术的架构和要素,如何循序渐进的实施落地,挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法,透过现场训练掌握具体的操作方法,并进一步完善落地实施的系统。

    学员收获

    (1)掌握业绩目标达成的教练架构和要素
    (2)掌握业绩提升价值链技术和实施方法
    (3)掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法

    企业收获

    (1)掌握业绩目标达成的教练架构和要素
    (2)掌握业绩提升价值链技术和实施方法
    (3)掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法

    课程时长

    2天/6H H

    课程大纲

    《业绩提升价值链营销技术》
    -------缔造高绩效营销团队
    课程背景:
    快速发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、 提升价值。营销人员全新学习新模式 --- 业绩提升教练工作坊,工作坊三要素:不谈理论、关注实操;团队讨论、聚焦关键;聚焦成果、提升绩效。帮助高层、中层、一线人员共创方案,制定出一套绩效目标必达的行动方案。
    营销人员必须思考的几个问题:
    明确什么是高效的完整有效的业绩目标;
    如何透视你的业绩数据和事实;
    看清什么是高绩效的业绩价值公式;
    明白什么是高绩效业绩价值链;
    如何聚焦核心业绩提升点和关键路径;
    如何高效落地实施业绩行动计划方案;
    业绩如何100%完成?
    课程特色:
    现场根据自身案例剖析和课堂训练!
    透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑思维!
    流程化设计聚焦绩效目标达成的步骤和方法!

    ---版权所有

    一、课程对象:营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员
    二、课程课时:2天(6小时/天)
    三、学习目的:
    结合实际案例介绍业绩高效提升的路径,重点介绍绩效价值链技术的架构和要素,如何循序渐进的实施落地,挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法,透过现场训练掌握具体的操作方法,并进一步完善落地实施的系统。
    四、学习收获:
    (1)掌握业绩目标达成的教练架构和要素
    (2)掌握业绩提升价值链技术和实施方法
    (3)掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法
    五、课程内容:
    第一模块 业绩提升--绩效因素
    1. 业绩提升的绩效和绩效因素
    课堂研讨:绩效
    2. 练习:绩效因素绩效测评表
    第二模块 业绩提升--成为教练型领导者
    1.营销管理风格的转变
    2.人的因素:开发业务人员的智慧
    3.认识营销教练思维
    4.教练对话--洞察整个营销过程
    聆听能力
    发问能力
    区分能力
    回应能力
    第三模块 业绩提升--商业价值系统
    1.业绩目标系统架构
    2.业绩价值链技术
    3.业绩落地教练架构
    业绩提升、成本降低、效益改善 八步法

    ① 确定目标
    SMART+SPIN+CUP
    ② 看清事实
    数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式
    ③ 聚焦价值链
    价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法
    ④ 行动方案
    5WIH法
    ⑤ 行动
    TOTE法
    ⑥ 行动后跟进
    ABC跟进法
    ⑦ 再聚焦
    ⑧ 教练示范
    4.分组练习及总结
    第四模块 营销体系保障
    1、营销管理体系
    2、营销管理体系成熟度
    第五模块 打开绩效成长的空间--战略和模式
    1、营销商业模式、架构模式
    2、营销价值战略
    第六模块 学员分享探讨!

    Mobile:137 1366 3130 (同微信)

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00